El reto no es el churn. Es el CAC.
El churn está en un sitio razonable y su recorrido es corto: del 11% al 8-9%, que es el techo del sector.
Lo que decide el negocio está en el otro lado de la ecuación — cuánto nos cuesta traer un cliente.
Ahí sí hay recorrido, y ahí va todo el foco.
LTV / CAC hoy
1,9 : 1
→
Objetivo inicio 2027
5 : 1
Pasar de 1,9:1 a 5:1 no se consigue con una palanca, sino con tres canales que se refuerzan:
uno que ya escala, uno que abarata la media y uno que genera marca sin coste de adquisición.
1
Embudo de Meta
El motor que ya funciona. Escalar volumen manteniendo el coste por trial y recuperar la conversión.
2
Reposters
Canal orgánico a ~13 € por cliente frente a los 93 € de Meta. Rompe la dependencia del paid.
3
RunnerPro Series
Eventos propios que se autofinancian: marca y base de datos con coste de adquisición cero.
① Embudo de Meta · el motor de crecimiento
El modelo es simple y medible: pagamos por cada trial con tarjeta y un porcentaje convierte
a cliente. Con el embudo funcionando, crecer es cuestión de meter más gasto manteniendo la eficiencia.
Hoy hay una sola persona trabajando en Meta y el embudo lleva tres meses validado: el coste por trial ha
bajado de 47 a 28 € mientras triplicábamos el gasto.
Palanca
Hoy · julio
Objetivo · diciembre
Gasto / día
854 €
3.000 €
Coste por trialse mantiene: es lo que ya sabemos hacer
28 €
28 €
Trials / mes
700
~3.300
Conversión trial → pagola palanca de esta fase
30,2%
45%
% que elige anual
44%
50%
Clientes nuevos / mes
170
~1.485
CAC
93 €
63 €
Hoy · 854 €/día
854 € gasto Meta / día
↓ ÷ 28 € · coste/trial
~30 trials/día
↓ 30,2% · trial → pago
~9 clientes/día
≈ 275 clientes/mes
Proyección dic · 3.000 €/día
3.000 € gasto Meta / día
↓ ÷ 28 € · coste/trial
~106 trials/día
↓ 45% · trial → pago
~48 clientes/día
≈ 1.485 clientes/mes
Dónde está el riesgo, dicho por nosotros. El gasto se decide; la conversión hay que ganársela. Tiene que
subir del 30,2% al 45% metiendo 3,5× más volumen, que normalmente trae tráfico más frío. El cuello no es
el presupuesto: es la velocidad de creatividades — hoy ~40 anuncios cada 3 días, y hace falta 5× ese
volumen. Por eso ampliamos edición y automatizamos el briefing con IA.
② Reposters · romper la dependencia de Meta
La estrategia de las apps B2C que más rápido crecen en EE.UU.: en vez de pagar influencers,
contratar creadores en prácticas que produzcan contenido a volumen en cuentas de marca. 300 €/mes
por persona. Con 3 creadores, el canal sale a ~13 € por cliente frente a los 93 € de Meta.
3 reposters · 300 €/mes cada uno
↓ 4 vídeos/día × 30 días = 360 vídeos · × ~3.000 views por vídeo
Es captación de coste marginal casi cero. Una vez el reposter trae tráfico, convierte con el mismo
embudo. A ~13 € por cliente frente a 93 €, este canal es la vía más directa para llevar el LTV/CAC
del 1,9:1 actual al 5:1.
③ RunnerPro Series · awareness auto-rentable
Carreras propias de ciudad con feria y festival el mismo día. No es gasto de marketing: las pruebas
se autofinancian con la venta de inscripciones y encima llevan nuestro nombre. Marca y base de datos con
coste de adquisición cero.
Además, la sociedad de eventos entra por la vía cultural, con una deducción fiscal del
120% (art. 39.7 LIS). Eso convierte los eventos en uno de los motores de aceleración e inversión
del plan: financian la marca sin consumir ronda y sin diluir.
🖱️ Arrastra para girar el recinto
Carreras propias a coste cero. Tres pruebas en 2027 — Valencia, Madrid y Barcelona, 5.000 inscritos cada
una. Las pagan los patrocinadores y la venta de dorsales: crear el evento no nos cuesta nada, y encima nos deja una base
de 15.000 corredores.